• Kezdőlap
  • Hírek

    Holtan találták meg a Dunában pár napja eltűnt férfit

    2025-06-10

    Élelmiszer-biztonsági razzia: fókuszában a fagylaltozók és strandbüfék

    2025-06-10

    Jelentkezzen, ha látja!

    2025-06-10

    Szent Adalbert-díjakat adtak át Esztergomban

    2025-06-10

    Zöld és szelektív hulladékgyűjtés a második félévben

    2025-06-10
  • Települések hírei
    • Dorog
    • Esztergom
    • Esztergom-kertváros
    • Tát
    • Nyergesújfalu
    • Tokod
    • Tokodaltáró
    • Csolnok
    • Leányvár
    • Kesztölc
    • Piliscsév
  • Heti Novella
  • Mesélő tájak és formák
  • Közérdekű
Facebook Twitter Instagram
szerda, június 11
  • Impresszum
  • Médiaajánló
  • Adatvédelmi tájékoztató
Facebook YouTube
Dorogi-medence Regionális Hírportál
  • Kezdőlap
  • Hírek

    Holtan találták meg a Dunában pár napja eltűnt férfit

    2025-06-10

    Élelmiszer-biztonsági razzia: fókuszában a fagylaltozók és strandbüfék

    2025-06-10

    Jelentkezzen, ha látja!

    2025-06-10

    Szent Adalbert-díjakat adtak át Esztergomban

    2025-06-10

    Zöld és szelektív hulladékgyűjtés a második félévben

    2025-06-10
  • Települések hírei
    • Dorog
    • Esztergom
    • Esztergom-kertváros
    • Tát
    • Nyergesújfalu
    • Tokod
    • Tokodaltáró
    • Csolnok
    • Leányvár
    • Kesztölc
    • Piliscsév
  • Heti Novella
  • Mesélő tájak és formák
  • Közérdekű
Dorogi-medence Regionális Hírportál
Ön itt van:Kezdőlap » Tárgyalási technikák, amik milliókat érhetnek
Hírek

Tárgyalási technikák, amik milliókat érhetnek

dorogimedence.huÁltala: dorogimedence.hu2025-02-10Nincs hozzászólás4 perc olvasás
Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr E-mail
Megosztás
Facebook Twitter LinkedIn Pinterest E-mail

Egy sikeres üzleti tárgyalás több millió forintot érhet – vagy el is bukhatjuk az üzletet, ha nem vagyunk elég felkészültek. Tóth Csaba üzleti mentorral beszélgettünk a tárgyalási technikákról, amelyek segítenek hatékonyan érdekérvényesíteni, jobb ajánlatokat elérni és biztosítani a hosszú távú üzleti sikert.

– Csaba, rengeteg vállalkozó és cégvezető küzd azzal, hogy tárgyalás közben nem tudja megfelelően képviselni az érdekeit. Mi a legfontosabb hiba, amit szerinted elkövetnek?

Tóth Csaba: A leggyakoribb hiba az én véleményem szerint az, hogy sokan nem készülnek fel megfelelően. Egy tárgyalás nem arról szól, hogy „megpróbálok valamit kialkudni a másik féltől”, hanem arról, hogy pontosan tudom, mit akarok, miért akarom, és milyen lehetőségeim vannak a másik fél ajánlatával szemben. Bármilyen karizmatikus vezető is valaki, ha csak improvizálni próbál, nagyon könnyen elveszítheti az irányítást.

– Tehát, – ha jól értem – a felkészülés a kulcs. Milyen konkrét lépések segítenek ebben?

Tóth Csaba: Három dolgot mindig alaposan végig kell gondolni egy tárgyalásra történő felkészülés során:

  1. Célok és alternatívák: Nemcsak azt kell tudni, hogy mit szeretnél elérni, hanem azt is, hogy milyen más lehetőségeid vannak, ha a tárgyalás nem a tervek szerint alakul. Ezt hívjuk BATNA-nak (Best Alternative to a Negotiated Agreement – a legjobb alternatíva az adott megállapodás helyett).
  2. A másik fél érdekei: Nem elég a saját szempontjaidat ismerni, hanem a tárgyalópartnered igényeit, céljait és korlátait is értened kell. Ha tudod, hogy mi motiválja őt, sokkal könnyebb lesz olyan ajánlatot tenni, ami neki is előnyös.
  3. Stratégia és érvrendszer: Mindig legyen egy jól kidolgozott érvrendszered. Ha árat kell tárgyalnod, ne csak azt mondd, hogy „ennyi az ajánlatunk”, hanem bizonyítsd be, hogy miért ennyi, és milyen előnyökkel jár a másik fél számára.

– Milyen pszichológiai technikák segíthetnek a tárgyalás közben?

Tóth Csaba: Nagyon sok „pszichológiai trükk” létezik, amelyekkel manipuláció nélkül is a megfelelő irányba befolyásolhatjuk egy tárgyalás kimenetelét. Az általam legfontosabbnak tartott tárgyalási technikák közöl az alábbiakat emelném ki:

  • A hallgatás ereje: A legtöbben kényelmetlenül érzik magukat a csendben, ezért hajlamosak feleslegesen beszélni – sokszor olyan dolgokat is elmondanak, amit nem kellene. Ha például egy ajánlatot teszel, tarts szünetet, és várd meg a másik fél reakcióját.
  • A „jó zsaru – rossz zsaru” stratégia: Ha csapatban tárgyalsz, érdemes egy határozottabb és egy engedékenyebb szereplőt felállítani. Így könnyebben ki lehet alakítani egy kompromisszumos megoldást, ahol a „jó zsaru” által tett engedményeket a másik fél sikernek éli meg.
  • A keretezés technikája: Nem mindegy, hogyan mutatsz be egy ajánlatot. Ha azt mondod: „Ez a megoldás 500 ezer forintba kerül”, az másképp hat, mintha azt mondanád: „Ezzel a megoldással évente 2 millió forintot takaríthat meg a céged.” Az emberek az előnyökre és veszteségekre különbözőképpen reagálnak, ezt érdemes mindig kihasználni.

A tárgyalások során gyakran azt gondoljuk, hogy a racionális érvek, a számok és az objektív tényezők azok, amik döntőek egy tárgyalás lezárásában. Azonban a valóságban az emberek 99%-ban érzelmi alapon hoznak döntéseket, ezért a tárgyalások és az értékesítés pszichológiája az érzelmekre történő hatáskeltés művészete.

Az érzelmek felismerése és megértése kulcsfontosságú, ha sikeres tárgyalásokat szeretnél folytatni, ezért a megfelelő felkészülésen túl elengedhetetlen az érzelmi intelligencia folyamatos fejlesztése is.

– Mi a helyzet az ártárgyalásokkal? Hogyan lehet a legjobb árat elérni?

Tóth Csaba: Az ártárgyalásoknál az egyik legfontosabb szabály, hogy soha ne te legyél az első, aki konkrét árat mond, ha nem muszáj. Ha a másik fél kezdi az árajánlatot, akkor már van egy kiindulási pontod. Ha mégis neked kell mondanod egy számot, akkor a következőket érdemes figyelembe venni:

  • Adj egy szélesebb ártartományt: Ha azt mondod, hogy „Az ár 2 és 2,5 millió forint között van”, akkor nagyobb eséllyel fognak a magasabb tartomány felé mozdulni.
  • Indokolj minden árat: Ne csak egy számot mondj, hanem magyarázd el, hogy miért ennyi. Például: „Ez az ár tartalmazza az X szolgáltatást, az Y garanciát és a Z prémium támogatást.”
  • Ne félj nemet mondani: Ha egy ajánlat nem előnyös számodra, legyen bátorságod visszautasítani. Gyakran ez vezet a legjobb ajánlatokhoz, mert a másik fél úgy érzi, hogy engednie kell.

– Sokan attól félnek, hogy a túl erős tárgyalási pozíciójuk rontja a kapcsolatot a másik féllel. Mi erről a véleményed?

Tóth Csaba: A tárgyalás nem harc, hanem egy együttműködési folyamat. Az erős tárgyalási pozíció nem azt jelenti, hogy agresszívnak kell lenni, hanem azt, hogy jól felkészült vagy és tudod, mit akarsz. Ha tisztelettel és empátiával kommunikálsz, akkor hosszú távú, sikeres üzleti kapcsolatokat tudsz kiépíteni.

– Végül, milyen tanácsot adnál azoknak, akik szeretnék fejleszteni a tárgyalási képességeiket?

Tóth Csaba: A legfontosabb, hogy gyakorolj! A tárgyalási készségek fejleszthetők, de ehhez aktívan kell dolgozni rajtuk. Figyeld meg a sikeres tárgyalókat, tanulj a tapasztalataidból, és ha igazán profi akarsz lenni, érdemes egy mentor segítségét kérni.

Ha te is szeretnéd fejleszteni a tárgyalási képességeidet, jelentkezz Tóth Csaba üzleti mentor személyes tanácsadására! Tudatos stratégiával és profi technikákkal jelentősen növelheted üzleti sikereidet.

Share this:

  • Click to share on Facebook (Opens in new window) Facebook
  • Click to share on X (Opens in new window) X
  • Click to email a link to a friend (Opens in new window) Email
  • Click to print (Opens in new window) Print

Kapcsolódó bejegyzések

tárgyalási technikák
Megosztás. Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr E-mail
Előző cikk3 könyök betegség, ami megelőzhető gyógytornával
Következő cikk Beperelte a TEK-et az Esztergomban hősi halált halt kommandós családja
dorogimedence.hu

Kapcsolódó bejegyzések

Holtan találták meg a Dunában pár napja eltűnt férfit

2025-06-10

Élelmiszer-biztonsági razzia: fókuszában a fagylaltozók és strandbüfék

2025-06-10

Jelentkezzen, ha látja!

2025-06-10

A hozzászólások le vannak zárva.

MBH Bank
Tagscherer Kft.
Plazma Állomás Esztergom
Richter Gedeon Nyrt.
Styevola és Fia Kft.
Copyright © 2025. Designed by ThemeSphere.
  • Dorogi-medencéről
  • Kezdőlap
  • Impresszum
  • Médiaajánló
  • Adatvédelmi tájékoztató

Írja be a keresendő szót és nyomja meg az Enter billentyűt. Mégsem: Esc.

Kedves Felhasználó! Tájékoztatjuk, hogy a hírportál felhasználói élményének fokozása érdekében sütiket alkalmazunk. A honlapunk használatával Ön a tájékoztatásunkat, illetve az adatvédelmi tájékoztatónkat tudomásul veszi.Elfogadom Elutasítom Bővebben
Adatvédelmi tájékoztató

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the ...
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT
 

Loading Comments...